База ЛПР: что внутри, чем отличается от «базы компаний» и сколько стоит
База ЛПР — это список не компаний, а людей: директоров, коммерческих директоров и руководителей закупок, с прямыми контактами. Отличие от обычной базы организаций принципиальное: там телефон приёмной, здесь — мобильный или личный email человека, который может сказать «да». Ниже — что должно быть внутри и как отличить рабочую базу от списка на два миллиона строк.
работаю по всей России
Чем база ЛПР отличается от базы компаний
В базе компаний есть название, ИНН, адрес и общий телефон. Звонить по нему бессмысленно: трубку берёт приёмная. В базе ЛПР к каждой организации привязан конкретный человек с должностью и прямым контактом. Именно поэтому она стоит дороже: 10–15 ₽ за контакт против 0,2–0,5 ₽ за строку компании.
Что должно быть в рабочей базе
- Название компании, ИНН и ОКВЭД — чтобы проверить, что компания существует и работает в нужной отрасли.
- ФИО и должность человека, принимающего решения.
- Прямой мобильный или личный email, а не общий ящик.
- Регион и город — для отбора по географии.
- Дата проверки контакта: без неё база стареет за полгода и превращается в мусор.
Наша база в цифрах
Сейчас в работе 363 организации с подтверждёнными ЛПР и 200 прямыми email руководителей. Отбор идёт по 18 фильтрам из реестров объёмом 301 080 компаний: отрасль, регион, выручка, наличие закупок, форма собственности. Контакты проверяются вручную — непроверенные в базу не попадают.
Про объём честно: мы не продаём «2 миллиона контактов». Большие базы выглядят внушительно, но половина номеров в них не отвечает, а почтовые адреса отбиваются. Работает меньше, но проверенное.
Как проверить базу перед покупкой
- Попросите тестовую выборку 20–50 контактов и позвоните по ним сами.
- Спросите дату проверки контактов: если «собрано в 2023», считайте, что половины номеров нет.
- Проверьте, есть ли ФИО и должность, а не только «директор» без имени.
- Уточните, что будет с отказавшимися от рассылки: контакт должен удаляться.
Законность
Сбор контактов представителей компаний для деловых предложений законен. Персональные данные обрабатываются по 152-ФЗ: у человека есть право отказаться от рассылки, и тогда контакт удаляется из базы. Массовая рассылка по случайным адресам — уже другая история: это спам, и она вредит не только репутации, но и домену.
Рынок просит 10–15 ₽ за контакт, причём часто без уточнения, есть ли мобильный и личный email ЛПР. У нас в цену входит полное обогащение: мобильный, личный email, мессенджер. Цена ниже рынка, потому что нет офиса и штата — вы платите за работу, а не за аренду.
Смотрите также
Частые вопросы
Лицо, принимающее решение. В B2B это обычно директор, коммерческий директор или руководитель отдела закупок — тот, кто может подписать счёт.
У нас 10,5 ₽ за контакт, минимальный заказ — 500 контактов, то есть 5 250 ₽. Рынок — 10–15 ₽ за контакт.
Контакты проверяются перед передачей. Но люди меняют работу и номера: считается нормальным, если в свежей базе не отвечает 10–15 % контактов. Если не отвечает половина — база старая или собрана из мусора.
Да, отбор идёт по ОКВЭД, региону, выручке и другим признакам. Поэтому и существует минимальный заказ: собрать 50 контактов по узкому фильтру дороже за контакт, чем 5 000 по широкому.